เรื่องราวความสำเร็จทั้งหมดมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ค่อนข้างไม่มีช่วงเวลามหัศจรรย์เมื่อทุกอย่างเข้าที่การสร้างธุรกิจนั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมากและรากฐานที่แข็งแกร่งในการสร้างธุรกิจของคุณที่เกี่ยวข้อง: 50 ขั้นตอนที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องดำเนินการเพื่อสร้างธุรกิจนี่เป็นกรณีสำหรับธุรกิจของฉันเอง เช่นเดียวกับซุปเปอร์สตาร์อย่าง Elon Musk, Jeff Bezos,
Warren Buffett และอีกมากมาย นอกจากนี้ยังถือเป็นจริง
สำหรับAlex Theumaผู้ก่อตั้ง SaaStock ซึ่งเป็นการประชุม SaaS ที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป
นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2559 SaaStock ได้เห็นการเข้าร่วมเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ มันยังคงเติบโตในวันนี้ ฉันเพิ่งนั่งคุยกับ Theuma เพื่อหารือว่าเขาสามารถสร้างเหตุการณ์ที่ประสบความสำเร็จเช่นนี้ได้อย่างไร นี่คือห้าขั้นตอนที่เขาบอกฉันว่าเขาทำเพื่อพบกับความสำเร็จ
1. ลงรองพื้น
SaaStock ไม่ได้ถูกดึงออกมาจากอากาศ อันที่จริง Theuma ไม่ได้เริ่มสร้างการประชุมเลยด้วยซ้ำ ด้วยพื้นฐานด้านการขาย เขาจึงตัดสินใจเริ่มต้นบล็อกชื่อSaaScribeโดยกำหนดเป้าหมายไปที่ชุมชนสตาร์ทอัพ SaaS
หลังจากเขียนบล็อกได้ประมาณหนึ่งเดือน Theuma ตัดสินใจเสริมด้วยการเปิดตัวพอดแคสต์ ความพยายามทั้งสองอย่างนี้ทำให้เขาสามารถสร้างผู้ชมและเชื่อมต่อกับสมาชิกของชุมชน SaaS ได้ ด้วยวิธีนี้เขาเริ่มสร้างชื่อให้ตัวเอง
เคล็ดลับ: เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณไม่สามารถออกมาจากประตูด้วยความคิดที่ยิ่งใหญ่และคาดหวังให้ผู้คนเข้ามาทำ การสร้างชื่อเสียงและผู้ชมของคุณเป็นอันดับแรกจำเป็นสำหรับความสำเร็จในอนาคต
2. สร้างเครือข่าย
ในพอดคาสต์ของเขา Theuma สัมภาษณ์ผู้นำ ของธุรกิจ SaaS ซึ่งเป็นบุคคลที่จะกลายเป็นผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ ในภายหลัง จากการสัมภาษณ์เหล่านี้ เขาเริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่ส่งเสริมชื่อเสียงของเขาเอง
ที่เกี่ยวข้อง: 10 เคล็ดลับทางธุรกิจสำหรับการสร้างบริษัทหลายล้านดอลลาร์
“เพราะฉันเป็นผู้เสนอญัตติก่อนฉันจึงเริ่มสนทนาเหล่านี้” เขาบอกฉัน “ฉันเริ่มสร้างความน่าเชื่อถือเล็กน้อยและดำเนินการสนทนาต่อไปแบบออฟไลน์” เขายังเริ่มจัดการพบปะ SaaS เพื่อนำชุมชน SaaS มาพบกันด้วยตนเอง สิ่งนี้ทำให้เขาแตกต่าง เพราะเขาสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมในระดับที่ลึกขึ้นและสร้างความไว้วางใจได้
เคล็ดลับ: จริงอย่างที่เขาว่า: เครือข่ายของคุณคือมูลค่าสุทธิของคุณ การสร้างเครือข่ายของคุณช่วยให้คุณเติบโตชุมชนและผู้ติดตาม – ผู้ติดตามที่จะซื้อสิ่งที่คุณวางแผนจะขาย
3. ค้นพบความต้องการ
Theuma ต้องการขยายธุรกิจและสร้างรายได้จากธุรกิจของเขา
แต่เขาไม่แน่ใจว่าจะมีลักษณะอย่างไร แต่ผ่านการพบปะเหล่านั้น เขาเริ่มเข้าใจผู้ฟังและสิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริง เขาเริ่มคิดถึงเหตุการณ์ที่ใหญ่กว่าและทดสอบแนวคิดนั้น
“สิ่งนี้ทำให้ฉันสามารถเชื่อมต่อกับผู้ก่อตั้ง SaaS ในระยะเริ่มต้น และดูว่ากิจกรรมประเภทนี้เป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการหรือไม่” Theuma กล่าว “นั่นเหมือนกับขั้นตอนการพัฒนาลูกค้า”
เคล็ดลับ: การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจทุกประเภท หากคุณไม่รู้ว่าผู้ฟังต้องการหรือต้องการอะไร คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าแนวคิดของคุณจะได้ผล
4. สร้างรายได้
เมื่อเขามีความคิดสำหรับการประชุม Theuma จำเป็นต้องทำให้สำเร็จ นั่นคือเวลาทั้งหมดที่เขาใช้ไปกับการสร้างเครือข่ายและการวางรากฐานที่คุ้มค่า
หลังจากสัมภาษณ์Nick Franklinจาก ChartMogul สำหรับพอดคาสต์ของเขา Theuma ยังคงติดต่อและดูแลความสัมพันธ์ต่อไป “ผมทำงานมาแปดหรือเก้าเดือนเพื่อสร้างความสัมพันธ์ สร้างความไว้เนื้อเชื่อใจ” เขากล่าว
ในที่สุดความไว้วางใจนั้นก็ได้รับผลตอบแทน เมื่อ ChartMogul กลายเป็นผู้สนับสนุนรายแรกของ SaaStock หากไม่มีความสัมพันธ์ดังกล่าวและการทำงานหนักหลายเดือนที่เขาทุ่มเทเพื่อสร้างความไว้วางใจนั้น SaaStock อาจไม่เกิดขึ้นเลยด้วยซ้ำ
5. เติบโตต่อไป
ในปีแรก SaaStock มีผู้เข้าร่วม 700 คน ในปีที่สองจำนวนผู้เข้าร่วมเพิ่มขึ้น 114 เปอร์เซ็นต์เป็น 1,500 คน ปีนี้ Theuma ตั้งเป้าหมายการเติบโตอีกครั้งที่ 3,000
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
